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重構新時期煤電企業商業模式
作者:佚名    文章來源:北極星電力網    點擊數:1897    更新時間:2019/8/15 【字體:
    煤電是中國電力供應體系的主體,在現代能源體系及電力市場體系重構之時,煤電企業既遭遇資源與環境的約束,又面臨體制與技術的改革創新,同時應對快速變化的市場與不斷涌現的跨界競爭對手沖擊,在政策與市場的多重壓力下,普遍陷入經營的困頓和發展的迷茫之中。煤電企業沿襲多年的商業模式正面臨著被顛覆、被淘汰,亟待轉變思維,及時調整優化商業模式,重構良性運轉的底層邏輯和商業基礎,在激烈的市場競爭中爭得生存與發展空間。

    商業模式是闡明特定實體的商業邏輯

    所謂商業模式是指為實現各方價值最大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整、高效、具有獨特核心競爭力的運行系統,并通過最好的實現形式來滿足客戶需求,實現各方價值(包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者),同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。簡而言之,商業模式就是一個企業創造價值、傳遞價值以及獲取價值的核心邏輯和運行機制。

    確立商業模式有著重要意義,第一,是從滿足用戶的需要出發,比競爭者更為有效地滿足目標市場的需求與欲望。第二,在滿足用戶需求的同時,還考慮到社會的整體利益和長遠利益。第三,提供差異化解決方案,主動適應用戶的個性化需求變化。第四,在經濟周期的各個階段,績效指標均領先于同行,保持持續穩定增長,兼顧較高的營利性。

    完善的商業模式可以使一個企業更加科學合理、有的放矢地運營。但它不是一成不變,而是隨著內外部環境的變化,在過程中調整優化而逐步成熟的。

    構建煤電商業模式的元素及其內涵變化

    能源行業正處于大轉型時期,通過描繪商業模式畫布,重新認識構建煤電企業商業模式的元素及其內在變化特征。

    商業模式畫布是設計商業模式的一個思維管理工具,它將商業模式中的元素標準化,并強調元素間的相互作用。共包括九個基本元素,環環相扣,構成閉環(見圖)。隨著外部環境與內部條件的變化,構建煤電企業商業模式的基本元素內涵也在持續演變。

    價值主張。煤電仍是電力平衡的最大貢獻者,并逐步由電量供應主體向電力供應主體轉變,承擔調峰與備用,解決新能源出力的不確定性與波動性。能源產品服務的供給形式向多樣化轉變,既發電又生產熱、冷、水、氣等,同時提供發電運維服務、用能服務,滿足用戶多層次需求。

    客戶細分。電改允許發電企業進入售電和新增配電環節,擴大市場電比例,目標用戶由單一的省電網公司擴大到大直供電用戶、跨省區用戶、電廠周邊用能企業、新能源發電企業、其他電力企業等多元化群體。能源消費和供應逐步融合,能源生產和消費界限不再清晰,功能角色呈現相互替代兼容。

    核心資源。煤電企業率先開展工業化與智能化融合,在數據感知和運營優化上有先進的實踐經驗,建立相對成熟的運營管理系統,實現生產管控、供應鏈、工廠設計運營等主要工作流程的集成和優化,生產的安全性、可靠性和生產效率得到有力保障。擁有一支技能精湛、人員充足的電站和環保、用能服務設施運行維護隊伍,并加快走向用能綜合服務市場。

    關鍵業務。煤電企業規范化、標準化、精細化水平領先,率先建立檢修、技改、運行、技術監督管理體系,推廣“遠程診斷、遠方后臺技術支持、運行策略優化、狀態檢修”的生產技術管理模式,發電設備可靠性大幅提升。建立健全質量保證體系,保證提供高品質的電、熱、冷、氣等綜合能源服務產品,保障提供發電設備運行維護解決方案。

    渠道通道。主要通過省、區域電力交易中心平臺將電能送達用戶。隨著放開電量計劃,也通過售電公司將市場電量賣給大用戶。同時使用自有渠道,與大工商業用戶發生電能直接交易,與其他發電企業發生發電權直接交易,并將綜合能源產品、電站運維服務送達用戶。

    客戶關系。主要通過國家現行電力發輸配售調度方式和機制,與用戶建立間接關系。另外,通過專人助理等直接渠道,與大工商業用戶、其他發電企業保持利益合作。通過管網輸送綜合能源產品,與用戶建立緊密的合作關系。

    合作伙伴。由于國家實施煤炭去產能、控制煤炭進口,電煤供應商具有較強的議價能力。因電力供應總體寬松,大工商業用戶及周邊用能企業的議價能力得到明顯提高。為適應經濟運行,增加了有著競合關系的其他伙伴。能源與其他行業領域的交叉滲透增強,以能源為核心的跨界合作伙伴涌現。

    成本結構。火電燃料成本約占售電成本的75%,但“富煤、缺油、少氣”的能源稟賦決定了煤電相對于其他火電板塊的燃料成本優勢。隨著技術進步,煤電企業特別是老電廠人員超過定額,人工成本相對新電廠高。可再生能源的可變成本低,同時單位千瓦建設投資持續下降。

    收入來源。主要收入來源由單一的電力生產銷售,向以電力生產銷售為主、多元化收入快速增長轉變。

    以上可以看出,煤電企業現有商業模式可以提升能效、優化流程、提高管理效率,但不足以應對外部形勢與發展趨勢變化帶來的全方位挑戰。

    重構煤電企業的商業模式

    煤電企業要綜合考慮機組容量、生產成本、安全生產管控能力、環保數據、人才結構、為周邊提供供能服務等因素,因地制宜,調整優化自己的商業模式,使得內外部活動的投入和關聯均具備順應市場規律的經營邏輯,快速搶占市場,各業務鏈創造價值并獲取最大利潤,同時打造核心競爭力以獲得持續性的發展。

    改進解決方案,持續創造價值

    切實踐行生產為經營服務的理念,夯實創造價值的堅實基礎。煤電企業要緊貼電力市場,在提高生產安全 性、設備可靠性的基礎上,加快完成超低排放改造,實現近零排放。主動開展調峰、快速響應靈活性改造,提高機組經濟性。積極開展燃料品種適應性改造,實現終端能源供應經濟高效、安全可靠的本質要求。穩妥進行電廠側儲能改造,服務清潔電力發展。

    提升數字化應用能力,為創造價值賦能。充分應用三維建模、現場總線、云計算/平臺、大數據/分析、移動技術等關鍵技術,建設煤電企業基于大數據分析智能決策、智能設備與一體化工控系統、作業行為安全管理、基于ERP與物聯網集成的物流與后勤管理,提升電廠安全性、可靠性和生產效率。結合三維與視頻、VR/AR及物聯網,提高生產運行監控、設備維護與檢修管理、點巡檢與缺陷管理效率,降低運營成本。

    加速向綜合能源供應商轉變,為創造價值增值。按照“統籌規劃、分類布置、挖掘資源、高效利用、多能融合、協同供應”的思路,以用戶需求為導向,開展供熱、供冷、供氣和供水改造,梯級開發利用資源,提高一次能源轉換效率。

    調整營銷策略,有效傳遞價值

    積極實施品牌戰略,傳遞品牌價值。煤電企業要結合企業總體發展戰略、內外資源稟賦、企業文化傳承等因素,制定或完善適合本企業的、具有獨創性和吸引力的品牌戰略,明確“綠色能源、服務大眾”的品牌定位,策劃醒目品牌標識,踐行清潔發展行動承諾,充分利用各種媒體媒介特別是新媒體,講好自己的故事,傳播品牌形象。

    做實政策營銷,傳遞社會責任價值。目前基本電量、計劃電量仍然是電量份額最大、上網電價最高的部分,是煤電企業效益的基礎及保障。要加強研究各地基本電量差別分配+獎懲機制,利用自身優勢,充分挖掘供熱、迎峰度夏(冬)保供、節能環保、標桿機組等各類題材,全力以赴爭取基本電量。

    做深精準營銷,傳遞差異化價值。認真分析所在區域電力市場特性,吃透電力交易、發電權交易、綠證交易與碳排放交易規則,開展大數據預測,建立完善科學的成本測算機制和報價流程,以精準的報價獲取各類電力交易品種電量,提升平臺營銷的效益性。配合售電公司擴大直接營銷,加大與電力用戶、工業園區和經濟技術開發區等大用戶聯系,鎖定優質用戶,做好用戶用電特性分析,開展分戶分級管理和維系,提供電力套餐,提升用戶用能效率和用能體驗,強化用戶粘性。

    拓展盈利模式,創新獲取價值

    爭取煤電聯營發展,追逐供應鏈價值。煤電企業要努力建立適宜的煤電聯營發展模式,在政府的指導下,簽訂有明確數量和定價機制的電煤供應中長期合同和合作框架,獲得可靠的煤炭資源供應,控制燃料成本,穩定經營業績。以供需合作促進戰略合作,開展煤電資本融合、兼并重組、相互參股,構建利益共享、風險共擔的煤電共贏機制,提升抵御風險的能力。

    大力開發第三方服務,開拓產業鏈價值。以微電網開發為突破口,依托電力供應系統、售電公司,結合智能控制、大數據等先進技術,為用戶提供高質量的需求側管理、能效診斷、合同能源管理、能源托管等增值服務。積極進入工業園區范圍內的供熱、供水、燃氣等基礎設施的規劃、建設、運營、管理等業務,有效整合用戶側的余熱廢能、風能、地熱等剛性間歇性的資源以及分布式能源,為園區能源系統升級提供專業解決方案。

    引導并推進富余人員“走出去”,釋放人力資源價值。進一步深化“三項制度”改革,成立輕資產子公司,實施員工持股、股權激勵、崗位分紅權等中長期激勵措施,引導、推進與倒逼富余人員發揮專長,向外部市場流動,從事能源服務、電站運維服務以及海外市場服務,擴大外部市場營收份額,實現煤電企業主業降本增效。

    煤電企業實現高質量發展是一項巨大的挑戰,在加快優化創新商業模式的同時,要積極爭取國家進一步規范煤電定價機制,理順電價形成機制,支持走出目前的經營困境,實現面向未來的轉型發展。

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